「AG赌场特约」星巴克和雀巢变盟友、BMW与宾士联手抗Uber...新商战:赢家抱团,比互打更强

由于全球外在环境变动太快,我们正进入一个策略联盟的大时代,以往单一个人或企业单打独斗的时代已经过去,为了成功,每个人都必须找伙伴,优势互补,一起打造成功方程式。

假如你不了解,请看最近郭王柯三方联手的例子,谁能想到这几个人有可能结合在一起?当然细节还要乔,但他们为利益而抱团是很肯定的。(编按:抱团,解释为紧密团结在一起,之后有延伸为取暖的意思。)

另外一个有趣的例子来自美国NBA职篮,以前金州勇士队有好几个超级巨星,因此拿下3座冠军杯。但今年大洗牌,很多球队都至少有2个超级明星,篮网有金州勇士的杜兰特和塞尔提克的厄文,快艇则找来今年冠军暴龙队的伦纳德和雷霆队的乔治,湖人除了詹姆士以外,又挖来鹈鹕队的戴维斯,最后是火箭队的哈登结合雷霆队支柱魏斯布鲁克。

这些抱团很多是由球员发动,而不是球队。也就是明星球员自己决定他喜欢和谁共事,一起合作打造可以拿冠军的黄金组合。管理上我们称之为successbydesign,以前则是successbyluck;另一种讲法叫做赢家俱乐部,因为未来是赢家通吃的时代,所以优秀的人才会主动结合,提高赢的机率。

企业合作的例子就更多了。最近大药厂辉瑞(Pfizer)计划将独立其非专利药品(包含威而钢)事业与Mylan合并,创造新的全球学名药巨人,目的是产业整合、减少价格竞争。

去年底,Pfizer刚与英国医药巨头GSK成立一家合资公司,合并旗下消费者医疗业务,可将市场占有率从原4%提升至7.3%。

这说明了全球最新的企业整合趋势:企业各自将其一部分业务切出来,和同业合并,打造新的产业龙头,这就是successbydesign。

今年3月,德国两大车厂宾士和BMW宣布合作,在共享汽车市场结合两强之力,抗衡来自Uber等网络平台企业的挑战。共享汽车是新的领域,因此传统业者决定一起联手,对抗新经济霸主,谁能想像竞争最激烈的对手,能化干戈为玉帛?

今年7月,美国福特(Ford)和德国福斯(VW)宣布成立新的自驾车和电动车合资事业,共同投资数10亿美元,分享技术平台、硬体、IP和市场,将改变全球汽车产业,对未来发生重大影响,这是跨地域龙头的资源整合。

策略合作不仅限于水平,也有垂直型式,即上下游联盟进入新市场。今年初,丰田汽车和Panasonic宣布携手生产电动车(EV)电池,双方成立新公司,丰田占51%,Panasonic49%,瞄准中国市场。Panasonic也是Tesla的供应商,但将其Tesla以外的业务全部装入合资公司。

丰田虽和Panasonic合资,但也和中国的宁德时代合作。宁德时代2017年已成全球汽车电池市场领导者,市占约16%,超前Panasonic的15%。这代表未来趋势是既竞争又合作,并非一定要选边站。

不要以为策略联盟只发生在汽车产业。今年5月,星巴克与雀巢从对手变盟友,雀巢以71.5亿美元获得星巴克零售咖啡永久全球营销权,未来星巴克只要在咖啡店以外的业务都透过雀巢,星巴克产品从28个国家据点一下子扩充到190个国家。

企业跨界策略联盟有4个好处:

第一、可以快速切入新市场。

第二、优势互补,企业不需自己重复投资。

第三、形成产业龙头,打造赢家俱乐部。

第四、创造全方位资源整合平台,建立新的行业标准。这和过去大型企业并购不同,属于部分资源整合。

不只国外有这种跨界趋势,台湾其实也渐渐发生。去年,广达、华硕、台湾大,合力拿下国家高速网络与计算中心的AI云端建置案,打败IBM、HP等大厂,台湾大负责机房建置,华硕负责云端伺服器、AI整合运用服务,而广达则主要负责AI运算及资料储存平台。

智慧医疗是跨界合作最活跃的领域,台湾资通讯和医疗生技产业的实力在亚洲均首屈一指。最近纬创和恩主公医院携手,运用医疗云端及大数据平台,逐步建构智慧医疗的生态系统。另一个是智慧制造,最近IC设计厂奇景光电和一家制鞋厂合作,推出3D感测解决方案,让制鞋流程更自动化。

但最有趣的跨界合作,可能是年初台湾大和AppWorks加速器的策略联盟,AppWorks之初创投创办人林之晨,并以41岁之龄成为台湾最年轻的电信公司CEO。这说明台湾企业对于跨界的探索尝试,非常大胆而创新。

跨界策略联盟的形式除了跨地域、跨领域外,还有一种是跨世代,也就是传统经济和新经济、线下和线上的结合。比如说亚马逊并购美国最大有机超市WholeFoods,阿里巴巴收购大润发、打造新零售龙头,以及阿里巴巴并购大陆健检连锁巨人爱康国宾等例子。

台湾缺乏这种O2O的合作,因为台湾线上经济不够强,顶多是线下业者投资线上业者,但大陆和美国现在已发展到线上并购线下,关键在于新经济企业市值高。

中国大陆传统产业,对新世代AI和大数据科技追求的力度惊人,以第二大保险公司平安为例,现在已不只是单纯的金融机构,而是一个科技平台,创造出许多新公司,如全球最大的线上保险平台众安,远距医疗平台平安好医生,最近又准备切入纯网银,堪称O2O的模范。

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